sábado, 22 de noviembre de 2014

La otra calle

(Publicado en el periódico El Día el 22 de noviembre de 2014)

Perdidos. Los políticos están en otra guerra y el desafecto es mutuo. El ciudadano no interesa, enredados están en su propia burocracia, entre sus normas y reglamentos. La Administración como fin en sí mismo, la política como profesión y todo su entramado para sustento de la pleitesía. No se puede porque no se puede y no podemos cambiarlo, ¿o sí Podemos?, ay... Para Asier Antona, del PP, los problemas de Canarias son el paro, la baja productividad y la escasa diversificación de la economía, no se ha percatado de que esas son las consecuencias. José Miguel Ruano, de CC, se lamenta de no haber iniciado la simplificación legislativa, no sabemos a quién espera. Y Gustavo Matos, del PSOE, que afirma que Canarias no funciona y sostiene que el Estado debe intervenir en la economía (¿más?), pero no dijo cómo. Ausencia de ideas e indecisión para actuar.

Independientes. Respondían al envite con tan pobres argumentos. Porque José Ramón Barrera y Antonio Salazar hablaron de otra cosa. Hablaron de su libro, de iniciar el camino hacia un nuevo REF, no este que se aprueba ahora, para el que llegan tarde, sino para la próxima revisión, cuando toque. Con otro enfoque, mucho más simple: si se trata de una herramienta legal para propiciar unos efectos diferenciales, que lo sea, que el beneficio fiscal por "invertir" en Canarias dé paso a otros que apliquen las personas por el mero hecho de "residir" en Canarias. Habrá que leerlo para discutir el detalle. También se atreven con el diagnóstico, culpabilizan a la Administración pública por su tamaño y denuncian la injerencia en la dinámica del mercado. Mas no se atreven con una receta, solo proponen una visión para involucrar a la gente de la calle en algo que ahora parece ajeno y que tanto influye en su bienestar.

Lastre. Que Ricardo Melchior insista en ser el niño de cada bautizo es lo mínimo que espera su hinchada agradecida. Que Carlos Alonso no levante las alfombras se entiende menos, será porque o no puede o no sabe cómo, pero no le va a quedar otra. De momento, la decisión de destituir a Bethencourt y volver a nombrarlo resultó muy tibia; puede que se reconozca cómplice de la política del causante, partícipe de sus compromisos y no le apetezca inmolarse. Que a Fernando Clavijo su partido lo respalde sin fisuras, flaco favor, lo tiene feo; ya lo decía Francisco González, el presidente de BBVA, que la conducta debe ser siempre legal, ética y publicable... y en este caso, sin entrar en otras disquisiciones, hemos conocido cosas que nunca debimos. Que Manuel Parejo y Norberto Plasencia vayan a prisión es un horror, demuestra que el que la hace la paga y que todo este enredo, el de la otra calle, va en serio. Hay que estar atento al gesto en CC, a ver quién sonríe.

Abandono. Porque en vía judicial se sentencia y punto. La condena del proyecto de Perrault en Las Teresitas fue empezar por el pajolero aparcamiento en vez de haber trazado primero los nuevos accesos y el resto del diseño. Es que el hormigón es muy feo aunque haga mucha falta tener donde aparcar y donde orinar. Cualquier acuerdo de concesión del dominio público hubiera defendido mejor al ciudadano que la demolición y no solo por el dinero invertido y el que se deja de ganar por el retardo en la economía, sino además para evitar que la lluvia se lleve media playa o vuelva a inundar el barrio.

Recuerdos. Mi padre, que vivía en el callejón del Combate, llamaba "la otra calle" a Teobaldo Power, donde está ahora la sede del Parlamento... El lunes Andrés Miranda, expresidente del Cabildo de Tenerife, presenta sus memorias; el pasado explica el presente, qué nervios.

viernes, 14 de noviembre de 2014

Negociar buenos acuerdos

Ese es el fin. Negociamos en todas las facetas de la vida y muchas veces sin saber cómo. A veces son cosas pequeñas, sin apenas importancia, pero en otras ocasiones nos ponemos en manos del azar o de la intuición para cuestiones trascendentes, momentos en los que podríamos emplear un método. Cerrar una venta, enfrentarnos a una entrevista de trabajo o reclamar en unos grandes almacenes... dominar la técnica de la negociación nos permitirá cerrar buenos acuerdos y evitar muchos conflictos.

De este tema les hablaré como consultor de estrategia empresarial y negociador profesional, en el "Curso de Iniciación a la Negociación Avanzada" que programa la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife en su sede lagunera del ex convento de Santo Domingo para el próximo miércoles 19 de noviembre a las 17:30 horas.  Allí explicaremos las claves para empezar a dominar herramientas sencillas que se podrán aplicar desde el primer momento, siempre desde un enfoque amable y con la intención de cerrar acuerdos válidos para las dos partes.

Patrocinada por RO del Castillo susasesores.com, la jornada es de acceso gratuito previa inscripción en la web de la Cámara.


martes, 11 de noviembre de 2014

Se acabó la crisis

Esto es lo que hay. Las empresas a las que pilló el toro y no se adaptaron ya desaparecieron. Todas las demás se enfrentan libres de ataduras al nuevo escenario, este de ahora. Ya no hay debacles en las ventas ni plantillas sobredimensionadas ni inversiones improductivas, todo eso quedó atrás.

El mercado es lo que vemos. Podríamos concluir, a modo de resumen, que presenta mucha menos capacidad de consumo como consecuencia del paro y de la devaluación interna de los medios de producción. Inquietante, pero un bonito reto. Y algo muy bueno, sí, que ya es muy poco probable que las situación empeore más. Lo normal, si analizamos lo ocurrido en el pasado reciente, es que comience otra nueva vuelta del ciclo económico, más larga o más corta, pero la economía tenderá a crecer. Da la sensación de que ya hemos tocado fondo.

Librarnos de la crisis, aunque sea por hartazgo, que también puede ser, y aunque sea solo del término, tiene grandes efectos positivos. “La economía es un estado de ánimo”, afirman los expertos y tal cambio de tendencia retroalimenta la mejoría. Los bancos comienzan a querer soltar pasta y bajarán los tipos de los préstamos, aunque no es previsible que suavicen las condiciones de garantía. Los ahorradores, sin inversiones seguras y rentables en el mundo financiero, tenderán a buscar participaciones de valor para tratar de retribuir su capital. No está mal. Falta quizás una bajada de impuestos que parece que ya está anunciada.

La sensación de “esto no va a empeorar” animará el consumo, pero un consumo responsable. Llegamos a la fase de aceptación, una fase con crecimientos moderados y mucho esfuerzo empresarial por fidelizar a ese cliente cauteloso. La época de los márgenes ajustados requiere precisión, control de los números y una alta capacitación del empresariado que debe tomar decisiones rápidas y con el riesgo calculado.

Se acabó la crisis, afirmo, ¿está usted preparado?

sábado, 8 de noviembre de 2014

Transparente como el tinto de La Victoria

(Publicado en periódico El Día el 8 de noviembre de 2014)

Cabildo. La ausencia de criterio en el origen del descontrol. Por que lo grave del tórrido asunto del
desfalco en Sinpromi no es la impredecible acción del malandrín, sino la multitud de facilidades que encontró para la tropelía. Eso de pagar mediante talones en una entidad pública no lo habíamos visto nunca, y lo de retirar los cobros en efectivo de los estacionamientos que gestiona la empresa se estudia en "primero de gerente". Quiero decir, que cualquiera que haya tenido que ver con el cobro de dinero cash sabe que esa gestión requiere mucho orden, que cada encargado haga los ingresos, liste los movimientos del día y que alguien distinto lo chequee. En segundo se aprende a elaborar y manejar la previsión de tesorería que impide que se te "pierdan" unos cuantos cientos de miles de euros durante meses... sin necesidad de tener tres carreras y un máster. "Tenía un curriculum magnífico", afirmó la consejera delegada, en fin.

Era digital. A la que el presidente heredero debe poner fin, no ya por convencimiento ético, que en realidad no hace falta, sino por necesidad imperiosa de eficacia. Porque designar responsables para el dinero público de esa manera ya se sabe a dónde lleva. La evidencia de la evidencia pone en evidencia otras irregularidades que nadie va a querer explicar: desde un gerente que no actuó como tal, y sigue en su puesto, hasta su consejera delegada, que no se presenta a unas elecciones desde el siglo pasado y ahí sigue también, desde 2000, por designación digital del causante dimitido, amigo de sus amigos, hay que reconocerlo. Ese es el entramado clientelar que ahora se desmorona por el peso de su propia ineptitud para desgracia del administrado: en la red de empresas del Cabildo de Tenerife caben muchos currículos magníficos, muchos gerentes que no hacen ruido y muchos consejeros delegados. Ah, el causante es el que deja la herencia, huelga aclarar.

Escarbar. Solo un poco para que surjan tantas dudas. Por que una cagada, con perdón, lleva a la siguiente: nos enteramos de que Bodegas Insulares importó y mezcló vino de La Mancha y descubrimos que el consejero delegado (otro, ve usted) es funcionario del Cabildo, funcionario en una sociedad mercantil, vaya, pero no sabemos si había pedido la compatibilidad ni si era cargo retribuido. Aunque ya dimitió, una dimisión light, en cualquier caso, chivo expiatorio. Y también aflora que el Cabildo ha enterrado en esa empresa importantes sumas de dinero en forma de subvenciones y ampliaciones de capital con sus correspondientes primas de emisión. Queda mucho por explicar, aunque Carlos Alonso insista en que hablar de este asunto perjudica al sector; no se engañe, las dudas solo remitirán con transparencia.

Corrupción. Ni imaginar cómo serían los mecanismos de control para que el pollo con las carreteras del Cabildo alcance los 17 millones. En comparación, lo de Sinpromi es el chocolate del loro, y lo del vino... bueno, habrá que verlo. Tampoco ha trascendido por qué el causante hizo caso omiso a la denuncia de Tita Díaz que ahora se traslada a la fiscalía; quizás tapó el asunto como buen tinerfeño. Qué buena la crisis para limpiar España de corruptos, a ver si dura lo suficiente y sale todo. Porque todavía en esa casa queda mucho por aclarar... del ITER, por ejemplo, y cómo le facturó obras al ALIX en semejante relación incestuosa que destaparon en su día los empresarios de la CONCAP. No nos engañemos, todo esto se llama... en fin, por acción o por omisión, con alevosía, con un plan y a plena luz del día.

Transparencia. El próximo jueves en Santa Cruz, en el auditorio de Caja Siete, tratarán el tema las Administraciones obligadas y los profesionales de la prensa. Cada uno para avanzar en el ejercicio de su responsabilidad.