sábado, 10 de diciembre de 2011

Por qué falla la negociación política

En negociación resulta imprescindible separar lo importante de lo que no lo es, dejar claro aquello que es objeto de negociación. Para ello, el negociador profesional debe enfocar, corregir, poner encima de la mesa el asunto en cuestión.
En el siguiente ejemplo el personaje interpretado por Keanu Reeves, en la película "Pactar con el diablo", ejerce de abogado defensor, aunque no lo parezca:
Es muy común querer caer bien a la otra parte -en las negociaciones políticas es casi una obligación- y por eso el resultado suele ser tan malo. En una mala negociación, un mal acuerdo perjudica a todas las partes.

No hay comentarios: